Product Launch Formula en Español

Vender es una de las claves de cualquier negocio y por eso hoy quiero explicarte de manera sencilla “La Fórmula de Lanzamiento” para que puedas disparar exponencialmente tus ventas.

¿Qué es la Fórmula Lanzamiento?

Fórmula de lanzamiento (FL) es la versión en español de Product Launch Formula (PLF).

Básicamente es un sistema de ventas digital, enfocado en la educación previa del cliente para la compra del producto en una fecha determinada.

Sirve para llegar a más clientes y aumentar las ventas radicalmente a través del “lanzamiento” de productos y servicios, que solo están disponibles durante un corto período de tiempo (suele ser de 7 días).

Si me tengo que poner más tengo te podría decir, en palabras de Luis Carlos Flores sería:

Fórmula de Lanzamiento es una secuencia estructurada de comunicación, que tiene como objetivo cultivar y desarrollar una relación de confianza de una persona a muchos, de modo que detone en ventas masivas, posicionando en el mercado un producto o servicio (o a un líder).

Luis Carlos Flores es quien trajo el sistema de Jeff Walker al español.

Es un típico caso en donde no es necesario tener nada propio, es cuestión de copiar a la persona correcta, en el momento correcto y hacerse millonario.

Jeff Walker es el autor del Best Seller LAUNCH, es decir, LANZAMIENTO y a su vez tiene su propia academia digital. Con su fórmula lanzamiento el mismo ha facturado millones y ha hecho facturar millones a otros.

Lamentablemente, como muchas cosas, todos estos sistemas solo estaban en Ingles y ahí es donde entra Luis Carlos Flores, trayendo ese sistema al mundo hispanohablante como embajador de Jeff Walker.

Sin dudas has entrado en el sistema de FL de algún mentor y no te has dado cuenta. Cuando alguien te dice “voy a darte 4 clases gratuitas en vivo”, es la fórmula lanzamiento.

Hoy, todos usan esta fórmula, desde el menos conocido hasta el más famoso.

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¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de la Fórmula Lanzamiento o Product Launch Formula?

Me gustaría remarcar los 3 puntos clave de cada uno.

Ventajas:

• Aumento de ventas enfocadas.
• Es un sistema probado que incluye una hoja de ruta con el paso a paso.
• No requiere grandes conocimientos en marketing.

Desventajas:

• Requiere una buena inversión inicial.
• Son muchos procesos a realizar por lo que una persona se puede sentir abrumada.
• Al ser en un tiempo limitado requiere mucho esfuerzo en ese período.

Creo que es un sistema no tal difícil de aplicar pero sí que requiere de una inversión inicial importante si es que queremos llegar a un buen número de persona.

Mientras más audiencia previa tengas, más fácil va a ser la aplicación de esta fórmula y mientras menos audiencia previa tengas, más inversión inicial vas a tener que hacer.

De todas formas, creo que lo podes aplicar con un presupuesto bajo al menos para probarlo e ir puliendo tu sistema para futuros lanzamientos.

En sí, lo que hace este sistema es aumentar el ratio de conversión.

En un embudo de ventas normal, la efectividad que se maneja puede ser, por ejemplo, entre un 1% y un 3%.

Es decir, de cada 100 personas que entran a tu embudo, de 1 a 3 personas compra.

En la formula lanzamiento lo que hacemos es duplicar, triplicar o cuadruplicar esos valores. Es decir, llevamos los porcentajes al extremo.

Lo interesante de este sistema es que se apoya en muchos gatillos mentales psicológicos que impulsan a las personas a comprar, lo que lo convierte en un sistema que puede adaptarse con el tiempo.

¿Cómo se estructura la fórmula lanzamiento?

No es mi intención desarrollar punto por punto la fórmula y explicarla en detalle. Pero si te interesa que lo haga, déjamelo saber en la caja de comentarios y puedo armar un paso a paso para que lo puedas aplicar en tu negocio.

Vamos a ver la estructura general para que te des una idea de que va la fórmula lanzamiento.

Ingredientes previos.

Para que un lanzamiento sea exitoso necesitamos los siguientes elementos:

• Audiencia
• Una historia
• Una estrategia de contenidos
• Un canal de conexión
• Un recurso gratuito para ofrecer

Conocer nuestra audiencia al detalle nos va a permitir hacer un mejor trabajo al lanzar ya que vamos a saber a quién le estamos ofreciendo nuestro producto/servicio.

A su vez, necesitas contar una historia a tu audiencia que te permita conectar con ellos. Muchos usan el sistema del héroe, que es alguien que tuvo una vida normal, decayó a lo más profundo y volvió a resurgir.

La estrategia de contenidos hace referencia a los 4 videos que vamos a ofrecer a lo largo de la fórmula lanzamiento. Estos deben estar estructurados exactamente como la fórmula lo índica ya que son guiones probados que funcionan.

El canal de conexión es el medio de contacto con tus suscriptores, que usualmente es el email.

Por último el recurso gratuito se refiere a que vas a tener que aportar mucho valor en los 4 videos a tus suscriptores. En otras palabras, tenes que dejar el alma en esos videos. Tenes que pensarlo como algo que es algo por lo que normalmente vos cobrarías.

Con estos ingredientes ya estamos listos para ver la estructura del Lanzamiento.

Fases del Lanzamiento.

1 – Pre pre Lanzamiento

2 – Pre Lanzamiento

3 – Lazamiento

4 – Post Lanzamiento

Como te había comentado en si la fórmula se trata de atraer personas y meterlos en los 4 videos. Posteriormente se les hace un seguimiento estilo embudo de ventas.

La estructura en sí, es sencilla. Captación, videos, seguimiento.

La magia está en toda la parafernalia que se hace alrededor.

Los videos son piezas maestras de contenido de alto valor. Para traducirlo de manera muy sencilla te podría decir que es como si dieras un curso gratuito completo sobre un tema y al final la dejas picando para que la gente quiera más y más.

Repito, tenes que dar mucho valor, sino el sistema no sirve. Tenes que dar mucho contenido gratuito que normalmente es de pago.

Veamos un poco más en detalle las fases.

En el Pre pre lanzamiento establecemos la primera conexión con las personas. La idea no es vender sino empezar a introducirse al mercado entregando valor, creando un efecto de anticipación y entusiasmo.

Recordemos que no estamos vendiendo nada, sino que vamos a ofrecer un contenido gratuito de muy alta calidad. Generalmente esto se hace de dos a 3 semanas antes.

En el pre lanzamiento la cosa se pone más intensa. Acá haces más foco en los escases, la urgencia y en establecer una relación estrecha con tu audiencia.

Se comienza a largar los videos poco a poco. La idea es lograr que la gente le dé una probadita a lo que puede llegar a recibir si compra. Generalmente se hace de 3 a 7 días antes.

El lanzamiento propiamente dicho. Acá tiramos toda la carne al asador como se suele decir.

Lo importante es cumplir con las expectativas de escases, es decir, si decimos que por ejemplo solo hay 50 cupos y estarán habilitados por 3 días, que realmente sean 50 cupos por 3 días. Ahí está la magia.

El post lanzamiento consiste en darle un seguimiento a las personas tanto a los que compraron como a los que no.

Espero que te haya gustado esta introducción y si queres saber más, déjamelo saber en la caja de comentarios.

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