TÉCNICAS DE COPYWRITING PARA ATRAER PERSONAS 🎉

El copywriting es un elemento indispensable hoy en día para cualquier tipo de contenido. Desde publicidades digitales hasta post en redes sociales, todo tiene que tener un excelente copy. Por eso hoy quiero explicarte ¿qué es el Copywriting? Y darte algunas técnicas para que uses.

¿Qué es el COPYWRITING?

El Copywriting es el arte y ciencia de la persuasión escrita por eso también se le conoce como copywriting persuasivo.

Consiste en escribir textos que influyen en una audiencia o prospecto, y logran convencerlo de que realice una acción determinada.

Una palabra que se suele usar mucho es Copy. El copy es el texto escrito, el cual puede ser publicado o reproducido en múltiples formatos, ya sean impresos en papel, mostrados en formato digital, o reproducidos como una grabación de audio con o sin vídeo.

Utilizar el copywriting para atraer clientes en Internet es uno de los objetivos de esta redacción persuasiva. Fijate que utilizo la palabra persuasión, porque todo va a depender del objetivo que busco. Algunos buscaran vender otros reconocimiento, por eso es tan importante fijar un objetivo de antemano.

¿Qué objetivos puedo perseguir con el Copy? Te voy a dar algunos ejemplos sencillos.

• Suscribirse a una publicación, blog o canal en Internet.
• Abrir un email.
• Hacer clic sobre un “enlace” o un banner publicitario.
• Seguir a alguien en las redes sociales.
• Darle al “Me gusta”.
• Compartir un contenido o publicación digital con sus contactos en las redes sociales.
• Realizar una donación.
• Realizar un comentario.

Todo esto a modo de ejemplo simplemente. Cada una de estas acciones requiere una actitud activa y “consciente” por parte de la persona que las realiza.

La copy o texto utilizado es clave para incentivar y persuadir eficazmente a ese “cliente ideal”. Por ello, es importante que aprendas como hacer un texto persuasivo.

Para poder realizar una mejor reacción persuasiva hay que tener en cuenta 3 cosas.

• El usuario del copy
• El medio
• El objetivo

Básicamente tenemos que pensar antes de escribir a quién está dirigido el texto y escribir para ellos. Por qué medio se lo vamos a acercar y por último que queremos que haga o que suceda al interactuar con el copy.

Ahora bien, una vez que tengas definidas estas cosas tené en cuenta estas características generales para hacer más eficaces tus copys:

• Acentúa los beneficios y céntrate en ofrecer soluciones. 
• Contá una buena historia y seducí a tu audiencia.
• Escribí para el lector que únicamente lee títulos y subtítulos.
• Utiliza un lenguaje acorde a tu público.

Si vas a utilizar textos escritos tené en cuenta lo siguiente, las personas leen poco.

Por eso es importante que te centres en conseguir:

• Buenos títulos.
• Buenos sub títulos.
• Y Un primer párrafo impactante.

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¿Cómo controlar los resultados del copywriting?

¿Se controla? Si, el copy no solo se controla a nivel de redacción sino también a nivel de resultados.

El principal ratio de conversión que se mide en el Direct Response Copywriting es el nº de acciones logradas entre el número de personas alcanzadas o leads. La acción más buscada por lo general es ventas.

El valor de los textos persuasivos se mide por este ratio.

Para poder hacer esto muchas veces usamos lo que se llama texto control.

Para lograr incrementar las acciones al máximo, es indispensable probar distintos textos comerciales (copy) hasta encontrar el que genera mejores resultados.

A esta copy base se la denomina “control” y se convierte en el texto de referencia que es utilizado miles de veces.

Por lo general lo que se hace es crear ese copy base, probarlo, medir los resultados y a partir de ahí probar 1 variación a la vez.

Técnicas de copywriting efectivo

Crear textos persuasivos y creativos que enamoren a tu audiencia no siempre es fácil.

Primero que nada quiero que interiorices algunas claves:

• Acentúa los beneficios y céntrate en ofrecer soluciones. 
• Cuenta una buena historia y seduce a tu audiencia.
• Escribe para el lector que únicamente lee títulos y subtítulos.
• Utiliza un lenguaje cercano.
• Selecciona cuidadosamente las imágenes para reforzar el texto.

Estás son algunas de las claves generales que quiero que tengas en mente porque más adelante las vamos a utilizar en técnicas más específicas.

Veamos una de las técnicas más usadas en el copywriting.

El Gap de Información

El gap de información brinda al usuario una sensación de que falta algo o de curiosidad, por lo que lo incentiva a querer saber más del tema.

Inteligentemente lo que hacemos es no poner toda la información, sino que ponemos información incompleta para que el usuario tenga que investigar más para saciar su curiosidad.

Existen varios métodos.

• Anticipación y Gaps de información.
• Revelaciones y Secretos.
• Noticias.
• Sorpresas.

Anticipación y Gaps de información

Una pequeña dosis de anticipación sobre aquello que va a descubrir, puede incitar al lector a seguir leyendo.

La idea es generar curiosidad. Si el lector deduce fácilmente el contenido, es muy probable que opte por ignorarlo.

Ej: “No creerás lo que ocurrió después…”

Revelaciones y Secretos

En este caso, el titular debe sugerir al lector que va a descubrir información exclusiva desconocida para él, y así se indica expresamente.

Ej: “La Perturbadora Verdad detrás de los Jefes Militares.”

Noticias

Básicamente se centra en la novedad y urgencia.

Ej: “El nuevo Iphone X y sus defectos de fábrica.”

Sorpresa

Consiste en simplemente llamar la atención.

Ej: “WOW Nadie esperaba que se vistiera así.”

Siempre que escribas hacelo pensando en tu público objetivo. Nunca escribas para vos mismo, sino pensando en lo que tu público espera que le des.

A ellos solo les importa sus beneficios, no los tuyos. Por eso, siempre intentá escribir para el público.

Además, tenes que cumplir con las promesas implícitas que estás haciendo. Si usas la curiosidad, el texto posterior tiene que necesariamente responder a esa inquietud.

No podes decir “tengo un método para facturar 10.000 dólares a la semana” y salir hablando de calefactores.

Tenes que decirles claramente cuál es el método que usaste porque sino, esos usuarios van a salir muy rápido de tu contenido y ahí viene un gran problema, la pérdida de alcance.

Cuando un contenido, no importa en que medio lo publiques, no cumple su función. Las plataformas tienden a cortar el alcance y ocultar todo el contenido que publicaste.

Los que hacen mucho esto son Google, Facebook e Instagram. Por lo que si publicas por ejemplo un artículo de blog y los usuarios salen insatisfechos de él. Google te sanciona y no le muestra nunca más a nadie tu artículo.

Así de simple.

¿Cómo lo sabe? Bueno, son muchas las métricas que analiza google pero básicamente si alguien buscó “las mejores cortinas”, entro a tu artículo y después de ahí no volvió a entrar a ningún otro artículo del tema por ejemplo. Google entiende que tu artículo cumple con las expectativas de los usuarios.

Lo mismo en las redes sociales. Si un post genera interacciones, la plataforma entiende que es contenido útil. Sino, lo mata y lo tira al tacho.

Así que siempre cumplí con lo que prometés y entregá valor a tus usuarios.

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