AUMENTAR LAS VENTAS EN MERCADOLIBRE 💰

Mercadolibre es sin lugar a dudas la plataforma más utilizada en Latam para la venta de productos por el sistema de ecommerce de terceros. Por eso hoy vamos a ver 5 cosas que tenes que tener en cuenta para aumentar tus ventas en Mercadolibre.

¿Qué es Mercadolibre?

http://mercadolibre.com/

Mercadolibre es la empresa de ecommerce más grande de Latam. Es un intermediario entre el vendedor y el comprador.

Lo que hace Mercadolibre básicamente es poner en contacto a los que necesitan un producto con los que ofrecen dicho producto.

Así de simple.

Muchos deciden comenzar sus negocios en esta plataforma y hoy vamos a ver 5 cosas que tenes que hacer si o si, para aparecer en las primeras posiciones y aumentar tus ventas en Mercadolibre.

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TRUCOS PARA AUMENTAR LAS VENTAS EN MERCADOLIBRE

5 – Publicación Premium

https://www.mercadolibre.com.ar/ayuda/Costos-de-vender-un-producto_870

Este es un error de principiantes o más bien tratamos de ahorrar dinero pero terminamos perjudicándonos.

Si queremos escalar a las primeras posiciones rápidos y pasar de vender 1 productos al mes a vender 100, tenemos que tener publicaciones de tipo Premium.

Recordemos que existen 3 tipos de publicaciones:

• Gratis
• Clásica
• Premium

La diferencia principal entre todas estas es 2 cosas:

• La visibilidad
• La comisión

Sin lugar a dudas en las publicaciones Premium te matan con la comisión, literalmente. Pueden llegar hasta un 30% del valor de tu producto. Pero es algo que tenes que hacer al menos al principio si queres atraer tráfico y vender más.

Es preferible que te cobren el 30% de 100 ventas, que no te cobren nada pero solo vendas 1 producto.

4 – Copiate de tu competencia y mejorá.

Si hay alguien que lo está haciendo mejor que vos, cópialo. Lisa y llanamente.

Supongamos que vos vendes “anteojos con marcos de madera”. Lo que tenes que hacer es buscar tu producto en Mercadolibre y ver quién te aparece en la primera posición.

Fijate qué tiene, que no tiene, como lleno los datos del producto, en fin, literalmente analizá qué aparece en la publicación.

Incluso podes ir a la sección de comentarios y ver qué es lo que opinan de su producto, lo bueno y lo malo, para tratar de cubrir esa brecha.

Todo importa desde los títulos, hasta la imagen, pasando por el texto de descripción del producto. Si no te das cuenta de algo, simplemente cópialo y punto.

Una vez que ya tengas la copia, mejorala. Dale una vuelta de tuerca con cosas interesantes y llamativas para que la gente prefiera hacer clic en tu publicación y no en la de ellos.

Siempre hay cosas para mejorar o cambiar, es solo cuestión de buscar.

3 – Respondé rápido

Esto es algo que al principio se hace bien, pero con el correr del tiempo ya no.

Hay que responder todos los mensajes en menos de 1 hora. Incluso me animo a decir que si respondes en menos de 15 minutos, tenes la venta asegurada.

Cuando alguien busca un producto en Mercadolibre, compara precios, reputaciones, comentarios y demás cosas que figuran en la plataforma. Pero cuando nos decidimos por 2 o 3 productos lo primero que hacemos es mandar consultas a ver quién responde nuestras dudas.

El primero que responda se lleva la venta. Así de sencillo.

Por eso tenes que estar muy atento y responder lo más rápido posible. La persona está ahí, queriendo comprar, con la tarjeta caliente en la mano. No podes dejar que se enfríe.

Si te llega un mensaje y lo respondes en minutos, vendiste.

No menosprecies el poder de las respuestas.

2 – Combina productos

Si tenes la posibilidad, combiná productos.

Por ejemplo, no solo vendas la cámara de fotos. Vendé la funda, las pilas, la correa, el trípode y todos los accesorios que le puedas meter.

Quien se gasta un dineral en una cámara, no va a dudar en comprarle algunas cositas extra de bajo costo, por lo que ahí es donde vos podes aumentar tu ticket promedio por cliente.

Esto es clave y puede hacer la diferencia entre un negocio exitoso y un fracaso rotundo.

Por ahí podes ofrecer un mejor precio en el producto principal, y trasladar la diferencia a los productos complementarios. De esta forma la persona paga más pero piensa que paga menos.

Tenes que ser inteligente. Eso sí, nunca estafando a la gente. En este caso solo estás dejando de ganar un poco en el producto principal y ganando un poco más en el producto secundario.

Si no estás aplicando esta técnica lo primero que tenes que hacer es sacar el ticket promedio de ventas por cliente. Esto es la cantidad de plata que te deja cada cliente en promedio.

Luego, aplicas esta técnica y ves cuanto aumento.

Es una estrategia muy utilizada por todos los vendedores expertos.

1 – Aplicá SEO

Esto muy pocos lo aplican porque muy pocos lo estudian.

El SEO es la optimización en buscadores. Término muy utilizado en Google ya que es el buscador más importante del mundo.

Si bien la red neuronal de Mercadolibre no es ni el 1% de inteligente de lo que es la de Google, si sirve la optimización.

De hecho, como la red neuronal de Mercadolibre no es buena, es más fácil optimizar porque con que aprendamos las bases es más que suficiente para posicionar productos. En google, al ser una red más inteligente tenemos que hacer más cosas.

La optimización en Mercadolibre viene principalmente en los títulos.

Lo que hay que hacer es básicamente poner en los títulos las palabras claves más buscadas para el producto en cuestión.

Tenes que pensar en cómo las personas buscan tu producto y tratar de expresar eso en el título.

Hay productos que se buscan mucho por sus características, otros por el número de pieza, otros por la marca, en fin, analizá como busca tu posible consumidor el producto que vos estás ofreciendo.

Si es una pieza de auto seguramente lo busque por el código y la marca. Si una zapatilla por ahí lo busca por la marca y la funcionalidad. Si es un utensilio de cocina por ahí lo busque por su función. La cuestión es identificar cómo lo buscan y explotar eso.

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