MULTINIVELES

Existen muchos sistemas de negocios que pueden permitirnos generar dinero pero sin lugar a dudas uno de los más difamados es el multinivel. Algunos dicen que son la salvación, otros dicen que son una estafa piramidal o ponzi. ¿qué tiene esto de cierto? Vemaoslo ahora.

LOS MULTINIVELES, LAS PIRÁMIDES Y LOS SISTEMAS PONZI

Primero que nada tenemos que empezar con una buena definición de MULTINIVEL, ¿qué es esto?

El MULTINIVEL o MERCADEO EN RED es un sistema de ventas, aunque muchos no lo admitan, en donde el producto o servicio pasa a través de varios revendedores directos en donde cada parte del sistema recibe un premio.

¿cómo sería esto? Muy sencillo y te lo voy a explicar gráficamente.

Acá tenemos una empresa la cual vende perfumes (el círculo naranja con la E). Esta empresa necesita vender productos por lo que llama a un vendedor y le dice “ey fulanito, si vendes este producto por mí te doy una comisión, pero no puedes alterar el precio final del producto” (el círculo verde con la F).

Fulanito entusiasmado sale a vender esos productos en nombre de la empresa de manera INDEPENDIENTE y le va muy bien, llega a muchos clientes y como tiene el respaldo de la empresa no le tiene miedo a nada.

Poco a poco Fulanito se da cuenta de que su tiempo es limitado y decide agregar vendedores que le ayuden y se lleven parte de la comisión entonces conversa con Juancito y Pepita (círculos azul y rosita, J y P), quienes le van a ayudar a vender a cambio de una comisión del producto, sin alterar el valor final del producto.

De esta forma Fulanito recibe la comisión de los productos que vende y un premio de los productos que Juancito y Pepita vendieron debido al aumento en el volumen de las ventas, que a su vez beneficia a Juancito y Pepita.

Este es un sistema simple de multinivel en donde tenemos una cabeza madre, que es la empresa proveedora del producto, y líneas de mando inferiores que pueden distribuirse por ejemplo por zonas.

Un ejemplo de empresa multinivel muy sencillo es el de AVON en donde cada revendedor tiene un librito de productos y se lleva una comisión por sus ventas.

Mi recomendación es que antes de entrar a cualquier multinivel realices el curso de Empresario Virtual que podés ver haciendo clic ¡ACÁ!

¿ES UN FRAUDE EL MULTINIVEL?

Muchos hablan del fraude en el multinivel, y la verdad que no es que el sistema sea un fraude, es un sistema de venta con premio, el problema son las personas que lo llevan a cabo. Si por ejemplo los productos nunca llegan a un consumidor final es un problema porque el circuito de venta se debe de cerrar, o por ejemplo una de las líneas se queda con el dinero de las ventas y nunca paga, todos esos son problemas de las personas no del sistema en sí.

Los sistemas multinivel son sistemas de ventas con premios en donde la empresa principal logra tercearizar sus ventas y donde se hace foco en el esfuerzo.

Vamos a suponer algo muy sencillo, supongamos que vos te dedicas a vender resmas de papel compras un buen stock de resmas y comenzás a vender. Te empieza a ir bien, un amigo ve tú éxito y quiere empezar también con el negocio de ventas de resmas de papel pero no tiene capital, entonces te dice, “escúchame fulanito, yo te vendo las resmas y vos mes das una comisión, eso sí vos te haces cargo de las entregas y demás cosas” De esta forma tú amigo pasas a ser un revendedor que ofrece tus productos y tenemos un multinivel de una línea, porque hay solo un revendedor. Así de sencillo.

¿Qué es lo importante a la hora de trabajar con multiniveles?

Hay que decidir muy bien qué empresa madre vamos a representar, tiene que tener años de respaldo, una buena imagen y un buen sistema de retribución por ventas.

Hay que tener presente que lo que ganemos va a depender de lo que hagamos, por lo que si un día no salimos a vender no vamos a cobrar.

Que si vamos a agregar revendedores debajo nuestro, requiere un buen liderazgo. Y por último una cuestión muy importante que es SOMOS VENDEDORES y esa profesión tiene sus riesgos. No todos estamos hechos para ser vendedor y decir orgullosamente somos vendedores.

El multinivel es una excelente opción para generar ingresos extra pero hay que tomar nuestros recaudos antes de lanzarnos de lleno a este mundo. Dos cuestiones a interiorizarnos serían las ventas y el liderazgo.

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