TESTEO DE IDEAS DE NEGOCIOS

Empezar un negocio online puede ser la salvación para muchos pero la perdición para otros ya que carecen de los conocimientos suficientes sobre el tema.  El fracasar o no encontrar los resultados deseados luego de trabajar duro en un proyecto, puede ser muy frustrante.

Por eso hoy, te quiero explicar cómo poner en marcha una idea de negocio y saber si va a funcionar antes de gastar energías y horas de vida en terminar un proyecto.

PROBANDO IDEAS DE NEGOCIOS

Dicen que un emprendedor es una persona que renuncia a su trabajo de 8 horas para trabajar 16 en su proyecto.

Puede sonar absurdo e incluso anti publicitario porque todos piensan lo contrario (o así te lo venden muchos).

Se tu propio jefe, sin horarios, desde tu celular, etc, etc.

La realidad es que como no sabemos o no entendemos muchas cosas sobre negocios e inversiones, nos toma más tiempo realizar trabajos que deberían resolverse en pocos minutos.

Es, digamos, falta de práctica en el rubro.

A muchos su primer negocio les lleva 5 años desarrollarlo, ya el segundo les toma 3, el siguiente 1 años y luego en pocos meses pueden poner en marcha cualquier idea.

Es experiencia, es práctica, es capacitación, conocimiento y eficiencia.

Pero por suerte todo emprendedor tiene algo que los demás no tienen o tienen muy poco y es la PASIÓN.

Por eso terminan trabajando el 2 que cuando eran empleados. Están tan contentos y tan felices de lo que están haciendo que las horas pasan volando, el tiempo pareciera que no alcanza e incluyo ya no distinguen si es lunes, miércoles o domingo.

Empiezan a renegar por los feriados, los domingos a la tarde ya están haciendo cosas que deberían hacer el lunes “como para adelantar algo”, en fin, la pasión es abrumadora.

El problema viene si la cosa no funciona como esperábamos.

Lanzamos el negocio al mercado esperando que alguien lo agarre, con toda la confianza, como si fuéramos un rockstar saltando a sus fanáticos despavoridos ansiosos por cargar a su ídolo y nos rompemos la cabeza contra el asfalto de la calle.

Para evitar esto y que nuestro orgullo termine dañado, tenemos que hacer un TESTEO DE MERCADO.

Me voy a enfocar en los negocios online porque son los más sencillos de comenzar para cualquiera que quiera emprender, además de que si sos de argentina y tenes poco capital esta es tu mejor opción sin lugar a dudas.

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¿CÓMO EMPIEZO A PROBAR IDEAS?

Para poder hacer esto vamos a necesitar 3 cosas indispensables.

• Una idea y su propuesta de valor
• Una página web y una red social
• Una cuenta ADS

Una pregunta que recibo muy a menudo es, ¿se puede empezar sin capital? Y la respuesta es SI, pero vas más lento.

Sin lugar a dudas el negocio online más económico de hacer es ofrecer algún servicio. Por ende, si todavía no tenemos un producto o una idea clara de lo que queremos hacer, podemos empezar por ofrecer un servicio de algún tipo.

¿Cuánto es el capital mínimo recomendado para realizar un testeo rápido? Te diría que entre 150 y 250 dólares es un buen monto para hacer un testeo completo, rápido.

Lo más “caro” por decir algo es la página web, que la podemos obviar si no llegamos con el dinero y remplazarla con algunas alternativas que te voy a dar, pero le baja profesionalidad y por ende le resta confianza a tu marca.

Sin la página web y apretando los dientas para solo gastar en lo que sería publicidad online andaríamos entre 50 y 100 dólares.

Repito, no es que no se pueda hacer con menos sino que lleva más tiempo realizarlo.

Empezar sin capital es totalmente factible y tengo muchos ejemplos de personas que empezaron hace un año sin capital y hoy sacan un sueldo por mes. Pero lo que a ellos les llevo 1 año o dos en poner en marcha, se puede reducir a 3 meses teniendo algo de capital.

El testeo lo vamos a hacer con la siguiente premisa: “hágalo usted mismo”.

Esto quiere decir que vas a tener que aprender algunas cosas básicas del mundo online para poder testear el mercado. Esto reduce los costos y te permite empezar a entender como son las reglas de juego en este mercado global.

IDEA Y SU PROPUESTA DE VALOR

Empecemos con la parte de la IDEA Y SU PROPUESTA DE VALOR

Vamos a empezar con la generación de la idea. Si ya tenemos una, nos podemos saltear este paso e ir a la parte de propuesta de valor.

¿Cómo puedo generar ideas de negocio? Sencillo:

Si ya tenés una especialidad (por ejemplo sos albañil, guitarrita o administrativo por ejemplo), algo que hayas hecho durante mucho tiempo o algo que hagas mejor que nadie, andate al rubro opuesto.

Si sos músico, intenta estudiar algo administrativo.

Si sos administrativo intenta tocar la guitarra. Busca lo opuesto a tu trabajo. ¿Para qué? para intentar generar ideas.

¿Cuándo pensas que el cerebro se activa? ¿Cuándo hacemos lo mismo o cuando hacemos algo diferente?

Cuando el cerebro aprende algo, ese algo se sistematiza y se convierte en hábito, algo así como un piloto automático.

Por eso nos cuesta tanto cambiar el camino que tomamos al trabajo, o salir a hacer ejercicios a otros lugares o incluso charlar con otras personas. Nos quejamos que nuestros amigos siempre cuentan las mismas anécdotas pero ahí estamos, cómodos, en piloto automático.

Esto es una respuesta natural del cerebro para intentar ahorrar energía. Por eso tenemos que sacarlo de esa zona.

Lo cual me lleva a otro punto para generar ideas, hace todo diferente. Cambia tu rutina diaria de pies a cabeza. Pero todo, si te cepillas los dientes con la derecha, hacelo con la izquierda. Si te pones el shampoo con la izquierda, usa la derecha.

Si vas a las 6 ha hacer ejercicio, hacelo a las 8 y si haces futbol empezá básquet.

En fin, creo que se entiende. Cambia.

Te vas a sentir terriblemente incómodo y eso es bueno porque tu cerebro va a generar nuevas conexiones neuronales que van a permitirte tener nuevas ideas.

Otra forma es a través del brain storming o tormenta de ideas. Simplemente empezá a tirar palabras al azar en una hoja y luego interconéctalas a ver que surge.

Una forma muy interesante es preguntándole a un nene que le gustaría que existiera. Es la técnica de Dream Children, o sueños de niño. Ellos muchas veces dicen cosas muy interesantes que pasamos por alto.

Por último, lo importante es innovar y combinar. Como decía Herry Ford, si le preguntaba a la gente qué es lo que querían me iban a decir “un caballo más rápido”.

Sea cual sea tu idea, tenés que traducirla en VALOR y emocionalidad. En otras palabras, ¿cómo eso ayuda a las personas?

No te enfoque en la parte técnica sino en el beneficio real que produce.

Por ejemplo, vos podrías decir “este auto tiene airbag” o “este auto cuida a tu vida y la de tu familia”.

El primero es un aspecto técnico, lo segundo es lo que puede hacer ese aspecto técnico por el cliente.

Traducir la idea en VALOR e imprimirle emocionalidad, son clave para llegar a las personas y lograr más ventas.

WEB Y REDES SOCIALES

Con la idea en mente y una propuesta de valor clara. Pasemos a la creación de una página web y una red social.

Como la idea es “Hágalo usted mismo”, te muestro 3 opciones donde podes armar tu página web sin conocimientos técnicos.

1. Lógicamente es en Emprender Simple, con la web Autogestión Simple.
2. Wix, un constructor web bastante nuevo con opciones muy interesantes.
3. WordPress, un clásico autogestión web. Páginas muy importantes a nivel global han usado y usan este constructor.

Las web tienen que ser extremadamente simples. No te compliques, trata de ser minimalista poniendo solo lo necesario.

También debe tener un buen copy writing, es decir, texto persuasivos y simples, que enganchen a las personas y las invite a saber más de vos.

Y por último ofrecer todos los medios de pago posibles. Esto es indispensable.

Con respecto a las redes sociales, te recomiendo elegir la que mejor se ajuste a tu producto o servicio. No tengas miedo en probar distintas redes sociales, total todas son gratis.

Experimentá hasta encontrar la red social que mejor se adapte a tu producto y a partir de ahí trabaja con esa red como principal pero no descuides las secundarias.

Hoy por hoy las 4 más importante, son:

• Youtube
• Facebook
• Instagram
• Twitter
• Whatsapp

Existen muchas otras redes pero estas cubren el mayor rango de clientes posibles.

Agregué whatsapp porque si bien no es una red social pura en sí, la están encaminando a esa función con historias y demás cosas que se van a venir.

Un tip clave es que intentes transmitir emocionalidad en tus publicaciones.

Por ejemplo, vos podes publicar la foto de una licuadora o publicar la foto de una persona usándola feliz.

La foto “técnica” por decirlo de alguna forma, la que tiene el fondo blanco y muestra el producto, dejala para la tienda web.

En las redes sociales más bien enfócate en la emocionalidad y el uso del producto o servicio.

PUBLICIDAD ADS

Por último llegamos a las cuentas publicitarias ADS.

Es clave y muchos lo usan mal. Malgastan su dinero en publicidades que no llegan a ningún lado.

Las dos plataformas que deberías usar son:

• Facebook Ads
• Google Ads

Y te recomiendo que empieces por Facebook Ads ya que es más sencilla de configurar y tienen un alcance más de comunidad.

Facebook Ads se enfoca en objetivos “frios”. ¿qué es esto?

La gente entra a las redes sociales a divertirse, informarse, chusmear, en otras palabras, entra a socializar. No está buscando en si algo, sino trata de llenar su tiempo de ocio.

Por eso deberemos primero llamar la atención para luego guiarlos hacia nuestro objetivo.

Por otro lado en Google Ads tenemos objetivos “calientes”. Las personas usan google para buscar algo en particular. Por ejemplo ponen “cómo pelar una mandarina sin que te quede olor en las manos”.

Ese “cómo pelar” representa una acción, la persona está activa y quiere una respuesta sobre eso. Por ende, la publicidad que le va a aparecer es sobre “pelar mandarinas”.

Espero que esto quede claro. Parece difícil de entender pero pensalo vos como usuario de estas plataformas. ¿A qué entras a facebook? ¿Para qué usas google?.

En base a eso, definí tus publicidades.

Aclarado este punto pasemos a las plataformas en sí. La clave en una buena publicidad está en 3 cosas.

• El objetivo
• El público
• El gancho

El objetivo es el para qué estamos haciendo publicidad. Queremos ventas, buscamos más seguidores, queremos más views, nos interesan más likes, qué buscamos alcanzar con esa publicidad.

Si no tenemos claro esto, nunca vamos a obtener resultados.

No es lo mismo una campaña de tráfico, que una campaña de ventas.

La primera lleva gente a tu negocio sin importar que tipo de gente sea. La segunda lleva gente con ganas de comprar algo.

La diferencia es sutil pero radical. Con la primera van a llegar 1.000 personas pero solo 3 van a comprar.

Con la segunda van a llegar 100 personas pero van a comprar 30 o más. Es solo para que se entienda.

Si no tenemos claro nuestro objetivo, todo esfuerzo va a ser inútil, además que no podremos medirlo lo cual es clave en toda campaña.

El segundo punto clave es el público. ¿a quién me estoy dirigiendo?

Tengo que tener perfectamente definido mi nicho, la persona a la cual me estoy dirigiendo.

No es lo mismo un chico de 15 años, clase media, argentino que vive en Formosa y le gusta el futbol. Que una chica de 25 años, clase alta, brasilera que vive en sao pablo y le gusta el hockey.

Acá un punto importante. No solo se trata de definir la edad, el sexo y su ubicación geográfica, sino también sus intereses personales, sus gustos y sus acciones.

Te pongo un ejemplo. Si queremos vender productos comestibles VEGANOS ¿qué sería mejor?.

Ofrecerle los productos a personas veganas o a una persona que come carne 10 veces a la semana, es miembro activo de locos por el chinchulín y dueño de una carnicería que se llama el matador.

Esto es muy importante. Muchos se centran en definir rasgos como edad y ubicación geográfica, pero descuidan este punto que es fundamental.

Por último tenemos el gancho.

El gancho es la imagen, video o texto que vamos a usar para llamar la atención y atraer a la persona hacia nuestro objetivo.

Algunos simplemente hacen clic en el botón promocionar que les aparece en las redes sociales en una imagen x, esto es un groso error.

Una imagen, video o texto, debe ser trabajado en función del objetivo de la publicidad.

No podemos tomar simplemente una imagen que nos sugiere la plataforma para realizar la publicidad.

Es importante que la trabajemos usando algún tip psicológicos que ayuden a nuestra publicación a sobresalir del mar infinito de publicaciones que se hacen segundo a segundo en todos lados.

TESTEO DE IDEAS DE NEGOCIO

Llegados a este punto vamos a tener:

• Una idea clara de lo que queremos ofrecer y cómo trasmitirlo
• Un lugar donde cliente puede navegar en busca de información sobre lo que ofrecemos y ver qué comunidad lo envuelve
• Y por último una forma de encontrar personas cualificadas para nuestro negocio

Si poniendo esto en marcha logramos nuestro objetivo, entonces podemos decir que hay mercado para nuestro producto/servicio.

Lo ideal es enfocarse en ventas y lograr al menos de 3-10 ventas para saber que hay un mercado lo suficientemente rentable como para comenzar un gran proyecto.

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